Perché spendere soldi per una consulenza marketing?

Se sei qui a leggere questo articolo, puoi ricadere in una di queste due categorie di persone: quelle che si chiedono “ma perché mai dovrei spendere i miei preziosi soldi per una consulenza di marketing?” e quelle dall’altra parte, consulenti marketing che cercano nuovi modi per proporsi ai clienti.

Agli occhi delle persone, non solo in ambito marketing, l’idea di una consulenza retribuita fa sempre storcere un po’ il naso. Perché pagare qualcuno che dica cosa fare, piuttosto che affidarsi a qualcuno che questo cose già le faccia?

Proviamo a rispondere a questo annoso dilemma senza costringerti a leggere un papiro di testo.

Cosa fa un consulente marketing

Innanzitutto, è importante comprendere cosa realmente faccia un consulente marketing e, prima ancora, cosa sia una consulenza.

Il valore della consulenza è insito nell’effetto a cascata della costruzione di una strategia che non sia semplicemente un mix di parole inglesi di tendenza, bensì un approccio funzionale a ciò che seguirà successivamente.

Te lo spiego con un esempio. Decidi di fare pubblicità su Meta e gestire social in organico come Instagram e TikTok che sono di moda.

Ti sei posto domande come chi siano i tuoi clienti? Quale media presidiano? Dove prendono le decisioni? Chi sono i tuoi concorrenti? Quali siano i periodi giusti per promuoverti e con che obiettivo? Quanto forte sia il tuo brand?

Se sì, sei un passo avanti. Se no, preparati ai rischi che incontrerai saltando questa fase.

Nella maggior parte dei nuovi clienti, delusi da precedenti agenzie, con i quali intraprendo una collaborazione, mi rendo conto che i problemi non sono legati allo svolgimento delle attività operative, ma a monte, sulla scelta del perché e come fare una certa cosa.

Metaforicamente, il consulente marketing è come una guida turistica, ma per il tuo business. Ti aiuta a capire chi sono i tuoi clienti, come raggiungerli e come farli innamorare del tuo prodotto o servizio. Insomma, ti aiuta a non perderti.

Perché investire in una consulenza marketing

Al netto di ciò che ti ho appena descritto, i dubbi potrebbero rimanere. Cosa convince di più noi persone della parola “portafoglio”?

Il presunto risparmio nella consulenza di marketing può facilmente tradursi in maggiori costi in fase realizzativa e peggiori risultati. L’ottimizzazione, sarai d’accordo con me, comincia dal principio, come un albero che va seguito dalle sue radici, non basterà aggiustare i rami.  

Il concetto di investimento si esplica qui, una spesa che deve portarti indietro dei risultati. La consulenza risponde pienamente a questo requisito.

Sempre meglio avere un GPS quando ci si muove in posti sconosciuti.

Quanto può costare una consulenza marketing

Passiamo alla domanda che ci poniamo sempre tutti, su tanti argomenti, e alla quale difficilmente si trova risposta. Mi tocca la medesima premessa anche qui: il costo dipende.

Metaforicamente, è un po’ come chiedere quanto costa una cena al ristorante: dipende dal locale, dal piatto che scegli e dalla quantità di vino che bevi. Allo stesso modo, il costo di una consulenza di marketing dipende dalla portata del lavoro, dalla competenza del consulente e dalle esigenze specifiche del tuo business.

Odiando anche io chi scrive “quanto costa”, ma poi non tiene fede alla richiesta, ti riporto i costi di una consulenza oraria con me, i quali variano dai 90 ai 600 euro, in funzione del cliente.

Ci sono letteralmente consulenze che sono progetti (analisi di mercato e strategie) ed altre che sono indicazioni tecniche su come comportarsi in specifiche situazioni.

Come si diventa consulente marketing

Dramma della mia professione è che non esistono barriere all’ingresso. Chiunque può dichiararsi consulente marketing e questo rischia da una parte di svilire la professione in sé, come già a cade con tanti guru, e dall’altra di rendere più difficile farsi riconoscere.

Il mio percorso si è svolto su due binari, di studi (lauree e master) e di lavoro sul campo (da calcio e vitivinicolo). Ci sono persone che non hanno fatto nulla di tutto ciò, ma hanno una certa visibilità grazie ai propri contenuti, ed altre con curriculum superiori al mio che non trovano spazio.

Se sei un potenziale cliente, unico consiglio che mi sento di darti è di non fidarti di false promesse. Dietro la magia c’è un trucco, dietro i risultati c’è lavoro.

Chi ti promette numeri clamorosi senza nemmeno conoscerti, ti sta già usando come sua cavia commerciale e non ha nemmeno idea di come la consulenza funzioni in maniera diametralmente opposta.

Ogni realtà ha la sua identità e le sue dinamiche e come tale deve essere trattata.

Se, invece, sei un aspirante consulente, allora sappi che per essere dei veri consulenti marketing bisogna conoscere dapprima gli strumenti tecnici, dal primo all’ultimo, potendo così saper indirizzare il cliente nella giusta direzione.